Verkoop of opvolging bij MKB bedrijven

Soms komen er rapporten uit die een mooi zicht geven op MKB Bedrijven. De kleinbedrijf Index is in 2026 gepubliceerd. Deze onderzoek is verricht door Qcredits, de Hogeschool Utrecht en ONL voor ondernemers. De belangrijkste conclusies zijn:

• 35% van de ondernemers overweegt een verkoop binnen 5 jaar
• 500.000 MKB Ondernemers moeten bezig met verkoop of opvolging van hun bedrijf
• Belangrijkste motief is pensioengerichtigde leeftijd
• 17% heeft al concrete stappen gezet, 83% is niet of slecht voorbereid
• 50% heeft wellicht een opvolger maar weet dit niet zeker, ook wil 50% wel betrokken blijven na de verkoop
• Loslaten en de bal voor verkoop oppakken is grootste faal factor
• MKB ondernemers weten niets of te weinig over de fiscale mogelijkheden en/of financiële gevolgen

Voor de eerste stap zou u deze white paper over verkoop van uw onderneming kunnen bestellen.

Checklist voor verkoop MKB onderneming

Veel MKB ondernemers beginnen te laat met de voorbereiding voor een mogelijke opvolging of verkoop. Het gevolg hiervan is een lage verkoop opbrengst, langer moeten meewerken en een omvangrijke fiscale afrekening. Wat ondernemers vaak vergeten?

• BV structuur is vaak voordeliger
• Pensioen is een aandachtspunt en kent mogelijkheden
• Bedrijfspand in aparte BV onderbrengen is fiscaal voordelig
• Bedrijfsopvolgingsregeling kent termijnen van 3 tot 5 jaar
• MKB ondernemer moet vaak deels een verkoop mede financieren (externe financier zal vaak 60% van de koopsom willen financieren)

Belangrijkste problemen bij opvolging of verkoop

De meest genoemde problemen of barrières voor MKB ondernemers voor een mogelijke opvolging of verkoop zijn de volgende:

• Ik weet niet wie het bedrijf zou kunnen kopen of wie de opvolger is : 36%
• Ik weet de fiscale gevolgen niet : 36%
• Ik heb geen idee wat mijn MKB bedrijf waard is : 36%
• Ik weet niet welke adviseur mij kan helpen of waar ik terecht moet : 30%
• Ik weet niet hoe ik mijn bedrijf te koop moet zetten: 29%
• Ik kan niet overzien wat er allemaal bij komt kijken: 27%

Voorbereiding verkoop MKB bedrijf, wat moet ik doen?

Wij adviseren wekelijks MKB bedrijven bij een opvolging, overdracht aan kinderen en/of verkoop. Een gedegen voorbereiding (voorkeur 3 - 5 jaar voor de opvolging of verkoop) is hierbij van belang. De belangrijkste fiscale adviezen zien op:

1. Inbreng in de BV eventueel met holding structuur
2. Bedrijfsopvolgingsregeling
3. Splitsing vastgoed en onderneming in aparte rechtspersonen
4. Oprichting van een STAK en verzorgen estate planning voor de MKB ondernemer
5. (Leven) testament

Noot fiscaal jurist inzake verkoop MKB onderneming

Ongeveer 35% van de MKB ondernemers wil zijn of haar bedrijf binnen 5 jaar verkopen. Ruim 80% is daar nog niet op voorbereid. Voor fiscaal juristen en accountants kan hier een belangrijke rol zijn weggelegd. Door de vergrijzing van de MKB ondernemer neemt de urgentie voor dergelijke advisering de komende jaren toe. Ruim 500.000 MKB bedrijven zullen de komende jaren worden verkocht, gestaakt of via bedrijfsopvolging binnen de familie blijven. Het kleinbedrijf vertegenwoordigt ongeveer 90% van de ondernemers in Nederland. Zijn er vragen of wilt u een gesprek met een ervaren fiscaal jurist over de mogelijkheden en onmogelijkheden? Vul gerust onderstaand formulier in of neem contact op met onderstaande adviseurs.