Verkoop van uw onderneming
Ondernemers zijn mensen die risico nemen, soms zelfs tot het bittere einde. Ons kantoor is vrijwel wekelijks betrokken bij bedrijfsoverdrachten en de praktijk leert dat hierbij zowel de emotionele als de financiële kant te vaak wordt onderschat. Vaak wordt gedacht dat het bedrijf niet zonder u kan bestaan, in de praktijk is de vraag of u wel zonder uw bedrijf kunt veel belangrijker. Of u de onderneming overdraagt aan uw zoon of dochter, een concurrent of een derde, de conclusie is hetzelfde: u stopt en gaat van topsport belasting naar vrije tijd.
Verkoop aan derden
De verkoop aan een derde is de meest zuivere transactie. Op dit moment is er veel aanbod en de vraag is beperkt. Het zoeken naar een juiste kandidaat is hierbij van cruciaal belang. De opbrengst van uw onderneming is veelal hoger als u bereid bent nog enkele jaren mee te werken. Dit is veelal lastig omdat u niet meer "de baas" bent en de cultuur binnen het bedrijf veelal zal veranderen.
Verkoop aan kinderen of werknemer
De verkoop aan uw kinderen of een werknemer kent ook risico's. Deze zijn gelukkig anders van aard en veelal gebeurt dit in fasen. U als ondernemer zult zich vaak afvragen of de opvolger wel vakbekwaam genoeg is en de onderneming wel kan betalen. Risico's hierbij zijn veelal dat de verkoper een deel van de koopsom als lening aan de koper verstrekt, hiermee blijft u zich zorgen maken over het wel en wee van "uw" onderneming.
Conclusie
De praktijk leert dat u nimmer de perfecte koper zult vinden. Als u hiernaar zoekt zult u nooit stoppen en wellicht gaat het bedrijf hieraan ten onder. Onderneemt u daarom actie en laat bepaalde beslissingen over aan uw adviseur. Fiscaal is het het beste dat u reeds zes jaar voor de feitelijke staking hierover gaat nadenken. U kunt dan uw structuur optimaliseren en in alle rust naar de verkoop toewerken. Daarnaast moet u zich voordien afvragen wat u wilt: stoppen, rentenieren, emigreren of wellicht een nieuwe onderneming kopen. Een afspraak is zo gemaakt, de beslissing om te stoppen is aan u.
